本篇文章給大傢談談杉杉t恤短袖，以及杉杉t恤嚴重掉色有味道的知識點，希望對各位有所幫助，不要忘了收藏本站喔。
文章詳情介紹：
原價300的T恤40元，原價40元耳環10元，直播間產品為何如此便宜？答案也許藏在義烏
原價300元的T恤賣40元，原價400元的炒鍋賣99元，原價40元的耳環賣10元……
這幾年，因為疫情，很多人的購物方式在不知不覺中被改變，打開手機端，看著直播間小黃車里的商品和實體店巨大的差價，再加上主播們頗有激情的介紹，壹時忍不住就點下購買健，幾天後拆開包裹，檢查發現，東西雖然衹有原來的幾折，但質量並不差。
這些商品之所以如此便宜，很大可能因為牠們是庫存貨。
其實，中國最大的庫存市場就在浙江，就在全球最大的小商品集散地義烏。
這里同樣是全國庫存商品的集散地，不過，當地的庫存市場沒有國際商貿城那樣宏偉的集中展示平臺，而是以專業街的形式，蝸居在壹個個四層半高的舊改小區里，如八足塘、下王、金福源、五愛等專業街，共有經營戶2500多傢，從業人員2萬多人，年銷售額超過100億元。
很多直播間里的爆款，就是從這里出去的。
原價1000元的西裝收來100元五愛庫存專業街聚集了義烏超90%的庫存經營戶
五愛庫存專業街在義烏江東街道，離國際商貿城壹區直線距離不到2公里。這里集中了2300多傢經營戶，占全義烏庫存經營戶總數超90%。
前幾天，記者去這里轉了轉，壹眼望去，除了極少數的便利店、水果店、飯店，壹樓的沿街店麵擠滿了各種各樣的庫存店。
在壹傢日用品店，隨手拿起壹個某品牌蒸鍋，售價68元，網上零售價在180元以上，壹個炒鍋40元，網上零售價要120元。老闆娘說，這些是新貨，庫存的還要便宜壹點，比如炒鍋大多在30元左右，不過他們並不零售，如果單件買必須5個以上才起賣，如果配貨比較多，也可以商量單件賣。
在壹傢主打服裝的店里，記者看到這里都是大傢耳熟能詳的品牌，紅豆、杉杉、太平鳥、海瀾之傢、羅蒙、七匹狼……正在和朋友喝茶的老闆很和善，說隨便看，他傢支持壹件代發，拿些樣品去賣就行。
當問起壹件外面零售價1000多元的西裝時，老闆說，收過來100多元，給他們加20%毛利就可以出售，至於零售賣多少，就看銷售了，他這里主要跑量。
又問了壹件零售價300元的男裝T恤價格，老闆也不遮掩，說三年以上都是10塊錢以內收來的，三年以內的在20元以內收來，他的客戶90%是國內客人，拿貨主要在折扣店、大賣場、線上銷售。
（這個係列短袖最近賣了35萬件）
在另外壹傢庫存店，碰到壹位來拿貨的外商，看著貨架上的樣品，明顯很多都是已經過時很久，可他依舊充滿了興趣。
“我們壹隻帆布包隻賣六七元，零售賣七八十元，壹個品牌包25元，零售要近300元，外商講究實惠和實用，價格才是第壹位。”店內負責人說，客戶基本來自非洲和中東地區，有些已經不流行的產品對於他們來說，衹要能用，價格實惠，就非常受歡迎。
守候在外商住的賓館門口靠賣庫存成為中東“飾品大王”最大壹筆單子賺了170萬
今年40歲的範業凱，壓根沒想到，小小庫存貨讓他成為中東地區的“飾品大王”。
（範業凱）
碰到範業凱時，他正忙著通過視頻，給幾個中東的客戶看樣品，這些樣品都是剛從國內幾傢壹線飾品生產企業收來，壹個鋯石耳環零售要三四十元，他這里拿貨6元。
範業凱的飾品80%以上都銷往國外，以他英文名JACK FAN命名的飾品成為眾多外商搶購的對象，在庫存飾品這個行業牢牢坐穩第壹的位子，有上萬款貨長期供應，“我的貨都是從國內壹線生產企業拿來的，隻做電鍍真金，高品質的貨，仿金的都不要，算是比較高端，但價格卻很便宜，外商特別喜歡。”
範業凱說起當初入行，完全是壹個偶然的機遇。
2002年，因為老傢山東找不到合適工作，聽在義烏打工的鄰居說，這邊工資高，機會也多，他來到義烏，進入壹傢大型飾品企業，當起壹線操作員，那時壹個月收入600元。後來去了壹傢小飾品廠當廠長，也就是在這里工作時，第壹次接觸到庫存這個行業。
範業凱所在工廠接到壹筆50萬元的大單子，沒過多久，顧客放棄訂金，取消了單子，生產好的貨就這麽堆在倉庫里，時間久了，老闆看著心煩，就跟他說趕緊想辦法處理掉。
他找到壹位做庫存生意的老闆，對方出了幾萬元，就把這批貨全部拉走，“那個老闆讓我幫忙介紹其他庫存生意，給介紹費，我就用空余時間找貨，幾個月下來，介紹費比工資高多了。”
2008年，範業凱辭職，買了壹輛摩託三輪車，租了壹間兩室壹廳，壹間住，壹間當倉庫，開始創業。他拿著收來的庫存樣品，守候在義烏外商住得最多的幾個賓館門口，壹看見外商進出，趕緊把樣品送給對方看，就這樣堅守了壹個月，終於迎來了第壹位敘利亞客戶。
“第壹筆外貿單有七八萬元，壹下給了自己希望。”此後，範業凱的生意因為外商的口口相傳，越做越大，他庫存貨物的來源也從義烏拓展到了廣州、青島等地。
他說，至今賺到最大的壹筆單子是在2013年，義烏壹傢飾品企業有壹集裝箱的耳環、戒指、頭飾運不出去，決定處理掉，因為量太大，雙方約定估價，最終他以180萬元的價格拿下。清點時發現這批貨有180萬個，這意味著每壹個飾品隻花了1元錢買回來，他壹轉手賣了350萬元，賺了170萬元。
（這款產品全網賣了600多萬條）
範業凱說，當時收貨大都是估算，企業沒有數字化，也搞不清楚自己到底生產了多少，按壹堆或壹個倉庫來算，這也是他們最喜歡的方式，穩賺不虧，“2015年智能係統跟上後，收購庫存，都點數量了，價格也透明了。”
範業凱覺得隻做轉手掌櫃，並不是持久之計。為了提高自己的競爭力和知名度，他註冊了自己的品牌JACK FAN，把收來的飾品請工人進行重新分揀貼標，成本雖然增加了2毛到5毛錢，可知名度卻越來越高，如今不少外商壹來就直接詢問銷售這個牌子的企業在哪裏。
“現在70%的貨都貼上自己的牌子銷售，接下來我想在國外開專賣店，也要開拓國內市場，打造爆款產品。”範業凱說，他專門從廣州邀請了壹位珠寶主播，未來他也會把越來越多的好產品，帶給國內消費者。
（網紅麥稭稈6件套）
庫存市場越來越激烈以前的商品可能在倉庫待了5年以上現在大都1到3年甚至衹有幾個月
從範業凱的店出來，記者走進壹傢日用品庫存店。這里展示著1000多種商品的樣品，負責人蘇興旺說，貨架上，庫存貨和新貨的比例對半分，但普通消費者可能分不清，因為“以前大傢收來的商品可能在倉庫待了5年以上，如今這個周期越來越短了，大都1到3年，甚至衹有幾個月。”
2007年壹畢業，蘇興旺從沈陽來到義烏，加入庫存這個行業，“會跑”是他總結的經驗，衹有多跑，才能找到好的庫存。
在蘇興旺的記憶里，他收過最舊的庫存是壹批風衣，從1990年開始，放在倉庫整整18年，最終2.5元壹件收來，以6元的價格賣出去。
（蘇興旺）
他說，以前的庫存，是產能過剩，生產企業把庫存放在倉庫里慢慢賣；現在，很多庫存貨都是轉型升級或電商活動備貨生產過多，壹旦過了銷售節點，為了給新品讓路或盡快回籠資金，持有者會選擇快速處理，壹些產品甚至是全新的，就拿來處理。
“昨天還在賣的貨，可能今天就不要了，其實是全新的商品。”蘇興旺隨手拿來壹個驅蚊器說，這是幾個月前廠傢還在生產的貨，網上原來賣120元，他們以成本價的六七折收來，再以37元的價格批發出去，為了保證大傢的利益，會給出壹個69元的零售指導價，零售商傢在這個基礎上浮動幾元錢，如果出現惡意銷售，他們會及時制止。
蘇興旺的客戶90%以上都在國內，和國外客戶隻註重性價比不同，國內客戶要求反而會高得多，價格、品質和款式都要看，這也就倒逼很多庫存行業從業者加速自己找貨的步伐。
（120抽廚房濕巾紙，最近賣了35萬包）
對於網上傳出義烏的庫存貨按斤賣，他笑著說，7年前可能真的存在，那時東西的品質相對較低，現在基本沒有了，如果有也是極少數，目的為了炒作，吸引眼球，賣的東西也極大可能是次品。
（最近銷量比較火的鉆包）
“我們前些天收來2萬個沖牙器，批發價23元壹個，三四天就賣完了，為了滿足客戶需求又向原先的企業定制了壹批，雖然批發價加了6元，可對於同樣49元的建議零售價，客戶還是可以接受。”蘇興旺說，如果庫存不能滿足終端的銷售需求，他們甚至要反過來向生產企業定制新貨。隨著大廠傢自己開始直播處理庫存，他們拿貨的渠道也越來越少，競爭也更加激烈。
開播9個多月賣掉50多萬扣庫存鍋1992年的創業者說這是給年輕人實現夢想的行業
在五愛庫存專業街，記者碰到前來看貨的李天鶴。
他1992年出生，哈爾濱人，瘦瘦的，戴著眼鏡，看起來非常文氣，聊天時，說話不緊不慢，創業6年，最苦的時候身上衹有幾塊錢，每頓飯隻敢吃壹個3元的餅。如今他不僅有了自己的供應鏈公司，去年8月轉型主播以來，賣出去50多萬口庫存鍋，壹度做到鍋具行業直播的天花闆。
用李天鶴自己的話說，他骨子里就有著壹股創業的勁頭，在老傢上大專的時候，便在校園擺地攤，可那時在同學眼里，他就是壹個異類。畢業後進入中鐵某局工作，月工資6000多元，可不到壹年，他決定辭職創業。
（李天鶴）
“在天津開過餐廳，擺過地攤，在蘇州賣過房子。”在蘇州的日子，回想起大學里看過的幾本經商的書籍，裏面提到浙江兩個地方，壹個是溫州，壹個是義烏，再三思考後，他決定去義烏看看。
李天鶴清晰地記得，第壹眼看到偌大的義烏國際商貿城時，驚訝得說不出話，他從沒想過，壹個市場有如此之大，可當詢問拿貨方式後，原有的激情瞬間被擊碎。
“我身上就1000元，市場里杯子壹次要幾百上千個才可以拿貨，就算壹個8元錢，我也吃不消，更別提玩具。”中午從市場走出來，李天鶴走進壹傢快餐店吃飯，聽他嘆氣說市場里拿貨總價太高，同桌的壹個陌生人建議他，可以去五愛庫存專業街看看，那裏價格要便宜得多。
飯壹吃完，他直奔五愛庫存專業街，壹個杯子2元錢，隨後開始掃貨模式，最終他帶著2個拉桿箱、1個背包和1個手提袋的貨回到蘇州，貨很快就賣掉，雖然隻賺了幾百元，卻給了他極大的創業信心。
來義烏進了三四次的貨後，他帶著1200元直奔義烏創業。“主要是在朋友圈賣庫存化妝品，問朋友借了錢去拿貨，可貨賣不動，最後幾千元的化妝品又以200多元的價格賣給了庫存店。”李天鶴說，那段時間，他租了400元壹個月的鐵皮房，夏天坐著不動，都是壹身汗，晚上根本睡不著，4個月不到的時間，反而虧了近萬元。
後來，他問傢里借了壹些錢，決定自己去做收庫存的生
意。可壹開始，他也不知道哪裏有貨，“我就到處溜達，發現收破爛的人手上會收壹些零散的庫存，就問他們買，第壹筆單子賺了1000元。”
（女士保溫杯庫存，壹單就賣了8萬個）
他觀察後還發現，這些收破爛的從業者幾乎都居住在城郊的老房子里，為了方便找貨，他每天都和他們混在壹起，3個月的時間賺了1萬元。這些錢過年時他留下200元，剩余的都打給了在異地的女朋友，今年女朋友正式成為他的新娘。
李天鶴說，幹庫存這壹行，衹要妳肯吃苦，肯流汗，是不會虧待妳的，隨後兩年，他從壹個創業小白逐漸成為業內人士。2018年，他和朋友開了壹傢供應鏈公司，賣的東西依舊是庫存商品，隻不過不再四處找貨，五愛庫存專業街的經營戶成為他們的拿貨對象。這壹年，他們幸運地站在了團購的風口，賺到了人生的第壹個100萬元。
可商場如戰場，隨著線上直播賣貨的興起，李天鶴的團購生意備受沖擊，去年8月，他決定在網上賣庫存鍋具。
“我直播間的鍋，大多是廠傢的成本價，甚至更低，比如壹個鍋生產成本100元，我們賣99元，外面實體店要399元。”李天鶴覺得給無數年輕人提供了壹個實現夢想的機會。
希望打造出庫存尾貨倉儲集散基地讓更多質優價廉的商品進入生活
義烏市庫存品行業協會會長段啟廣，已經在這壹行摸爬滾打了20多年。
上世紀80年代初，在義烏早期的市場就有不少經營戶從事庫存產品的銷售，後來隨著小商品市場不斷向專業化、品牌化、個性化發展，經營戶銷售庫存商品的漸漸減少，但庫存生意並沒有消失，而是轉移到了市場外面。
2006年，在義烏的異國風情街，形成了最早的庫存行業專業街，之後，壹些商傢在義駕山、滬江路及附近開設專門出售庫存產品的店麵，再後來發展到時代廣場。
2007年，商傢開始向如今的五愛庫存專業街轉移，當時起步不到20傢，可從2008年金融危機發生後，店麵的數量急速增多，兩年增加到500余傢，到2013年突破1000傢，此後4年更是達到了2000余傢。
如今，五愛庫存專業街銷售的商品種類涵蓋了服裝、鞋類、箱包、圍巾、飾品、工藝品、五金以及日用百貨等幾大品類。
段啟廣說，在疫情前，專業街85%以上都是外貿客戶，剩下便是國內禮品客戶，幾乎沒有電商介入。這幾年隨著電商尤其做直播客戶的直線上升，現在國內客戶比例達30%，並且還有上升的趨勢，“外貿以日用品為主，出口到中東、非洲等地區，內貿80%為服裝類”。
在義烏從事庫存生意的，來自五湖四海，95%是外地人，很多都是夫妻店，壹個找貨，壹個賣貨，和當初庫存行業剛興起，大傢掙的是信息不對稱的錢相比，現在價格非常透明，掙的就是辛苦錢。
段啟廣說，這壹行，不僅讓更多物美價廉的商品來到消費者身邊，也吸引了全國各地的創業小白來淘金。“在這里，200元就可以拿貨，1000元就可以創業，即使失敗了，損失也不大，壹轉身找壹份工作就是了。”
“義烏的尾貨產業是和義烏小商品同步發展起來的，應該是‘世界小商品之都’市場體係建設的重要組成部分，兩者不存在沖突，而是互補的。”段啟廣說，義烏小商品行業，從萌芽到現在，已經邁入第六代市場，可庫存尾貨產業還是停留在傳統的專業街麵貌，主要銷售渠道也還是以線下批零為主。
義烏眾多庫存人的夢想，是打造壹個能實現倉儲、集散、辦公、物流、電商、住宿為壹體的中國優質庫存尾貨倉儲集散基地，“不僅能降低從業者的經營成本，還可以更好地規範化管理，更好地吸引全球客商。”段啟廣說，這對消費者來說，也意味著質優價廉的商品能更快地走進生活。
庫存商品來源
1.工廠倒閉，商場關門，轉行換業，貨物清倉；
2.外貿尾貨：企業訂單外生產的產品，由於某些原因取消企業訂單的產成品，在流通過程中銷售剩余的商品；
3.政府部門拍賣：如工商海關扣留的貨物，低價拍賣；
4.銀行拍賣：抵債的貨物，低價拍賣；
5.客戶棄單：客戶下單，生產出來了，因故定金和貨物都放棄了；
6.盤活資金，部分產品低價出售，回籠資金；
7.備貨過多，供大於求，低價出售；
8.產品更新換代產生的庫存，過季、斷碼，甚至是殘次的產品；
9.其他各種原因導致的，需要低價出售、回籠資金的情況。
橙柿互動·都市快報 記者董齊 文/攝