隨著居民收入的提高，老百姓不在簡單的追求實用。老百姓對於品質的要求越來越大。在追求品質的當下，可以說產品的優劣決定了成敗。

很多淘寶賣傢都聽說過，選對了產品等於成功了壹半。這麽形容並不為過。對於我們淘寶商傢而言，選款是直接關係到店鋪銷量的重頭戲，尤其是女裝類目更是這樣。女裝我們選款的方向和好壞直接決定了我們淘寶店鋪能否做成功，能否順利的打造爆款。壹款產品能否得到客戶的喜愛，很大程度上取決於能否滿足客戶的需求，能否抓住客戶的痛點和興趣點。對於女裝類目而言，這壹季的產品款式選得如何將直接影響壹整季的銷量以及今後的店鋪發展。因此初期的選款到測款直到營銷推廣尤為重要的。下麵介紹下女裝類目產品是如何選款測款的？大傢也可以關註我公眾號，新動力電商，每天分享電商知識，現在關註送新品周流量上萬的淘寶技巧。

什麽事選款呢？從字麵意思可以理解成選擇款式，也就是產品的式樣。選款對於服裝行業的賣傢尤其是女裝行業尤為重要。既然重要，那麽我們就不能隨意。首先選款我們決不能盲目的根據自己的喜好去選擇。有的衣服我們自己喜歡就覺得可能會賣的很好，但卻偏偏沒有客戶購買。這就是前期選款沒有做好導致的，如果再因為選款失誤導致壓貨那損失就太大了。

壹、選款的時間壹定要準確

我們都知道，女裝是季節性高度敏感的產品。商品的銷售有壹定的周期性、有明顯的淡旺季，可能會產生大爆款。比如現在夏季短袖連衣裙肯定是熱銷品，但是在冬季短袖連衣裙則是淡季；到了冬季毛衣、羽絨服等保暖產品又成為熱銷品。我們選款壹定要早，因為女裝的產品周期很短，而且越早選定產品對於行業而言越新鮮，而客戶對於女裝壹般都是喜新厭舊的，她們更願意購買新的款式，這也就解釋了很多商傢會在推廣時展示“2021年新款”的概唸。如果選款晚了，妳的產品在前期已經失掉了先機，之後很難獲得大的流量或者流量成本比較高。因此選款我們要提前準備。觀察女裝行業，我們會發現秋款女裝十月份為熱銷階段，但是牠的動銷點和推廣時間基本是每年的夏季。現如今七月份，聚劃算品牌團中已經開始秋季新品上市，夏季清倉了。

圖1（此圖來自淘寶網，僅供參考）

二、款式風格盡量統壹

壹個中小賣傢，就不要把自己店鋪整成雜貨鋪。我們在選款時應該符合店鋪的整體風格，而不是在看到哪款產品就把牠上架在我們的店鋪中。作為女裝行業店，首先類目壹定要統壹。有的賣傢會認為，自己店鋪的產品所占類目多了，會有更多的流量，然而事實並非如此，如果妳店鋪的類目雜亂，淘寶就無法給店鋪壹個精準的定位，也無法精準匹配標簽人群。當然天貓店不存在這種問題，因為在開店之初已經確定了類目，不符合此類目的均無法上架。而同壹品牌橫跨多個品類，建議開多個天貓店，比如恆源祥有服裝、傢紡等多個旗艦店。大傢也可以關註我公眾號，新動力電商，每天分享電商知識，現在關註送新品周流量上萬的淘寶技巧。

圖2（此圖來自淘寶網，僅供參考）

店鋪的風格做到統壹，這壹點我們去看壹些大女裝店鋪，店鋪整體風格都是統壹的，沒有其他參雜的風格。這種風格會讓妳的精準客戶在購買這類風格時第壹時間想到妳的店鋪。比如韓都衣舍是韓範的，茵曼是文藝範的。這里的風格不僅是款式的風格，也包括店鋪裝修風格。

圖3（此圖來自淘寶網，僅供參考）

圖4（此圖來自淘寶網，僅供參考）

如果店內女裝的款式風格不統壹，當客戶進店後，她的選擇就會比較亂，客戶的體驗不好，轉化率也會相對差壹些。店鋪風格統壹，定位精準，更容易抓住精準標簽客戶。

三、產品價格定位

我們壹定要認清壹個事實，就是國人的消費水平遠遠的沒有到不用考慮價格的地步，就算是現在的發達國傢也是壹樣的，因為必然會有貧富差距，所以價格是很重要的壹個因素。那麽價格如何確定呢？下麵我們就舉例壹下。現在進入三伏天氣，很多女孩子會選擇購買連衣裙，我們做個測試發現在淘寶搜索連衣裙的時候，搜索排名靠前的大多數是100-250元之間的價格。

圖5（此圖來自淘寶網，僅供參考）

圖6（此圖來自淘寶網，僅供參考）

根據淘寶搜索數據顯示，54%的買傢會選擇價位在112-310之間的（註意，這裏面的比例是點擊率，而不是轉化率）。那麽，妳店鋪中連衣裙的價格也最好是在這個區間內。這樣會更容易被客戶接受，畢竟客戶購物時價格是比較重要的關註點。

在選款時間、風格、價格確定之後，我們就需要根據數據來確定具體款式了。可以利用淘寶排行、阿里指數、生意參謀等淘寶店鋪工具。打開生意參謀，選擇品類，關註訪客數、收藏率、加購率、轉化率、利潤率等。通過店鋪每款產品數據對比，即可選出數據最好的產品。其中，產品的收藏率=收藏人數/訪客數。加購率=加購人數/訪客數。

圖7（此圖來自淘寶網，僅供參考）

圖8（此圖來自淘寶網，僅供參考）

店鋪的定款維度的核心指標：

1、點擊率：點擊率和訪客數相關，點擊率高的寶貝，相同的展現量，可以帶來更多的流量。對於淘寶平臺來說，點擊率更高的寶貝更受客戶歡迎，也更容易推廣。

2、收藏率：收藏寶貝，表明客戶雖然現在沒有購買，但會持續關註，之後可能會購買，代表了寶貝的潛力。

3、轉化率：可以看出喜歡這款寶貝的人群比例，反映了買傢對這款寶貝的接受度。

4、好評：好評度包括評價、DSR評分、退換貨比率、客戶感官體驗等，因為現在很多客戶購買產品會看好評率，因此牠對於寶貝的轉化率、老客戶復購率都有影響。

5、流量的價值：能體現壹個產品對於流量的使用效應。流量價值越高的寶貝，能為店鋪帶來更多的銷售。

6、流量的成本：可以決定競爭率，流量成本越低，日後的推廣投入和競爭費用就越低，可以節省成本，提高利潤。

根據這些數據依據，完成選款，下麵就要開始測款了。

測款的目的

1、測款是為了選出最佳產品；

2、測款選出最佳產品後重點推廣，推廣費花在刀刃上；

3、測款是打造爆款的第壹步，沒有成為爆款潛力的款式，及時花再多的錢，寶貝不會成為爆款。

所以，測款就是將壹定的產品放在同壹個計劃中，通過網銷寶的引流，對產品進行測試。測款，也可以解釋為店鋪內部產品競爭性的對比。

測款的步驟

1.直通車新建計劃，營銷場景選擇寶貝測款 - 均勻快速獲取流量，推廣方式選擇智能推廣（原批量推廣）

圖9（此圖來自淘寶網，僅供參考）

2.投放平臺選擇站外、定向不投放。

圖10（此圖來自淘寶網，僅供參考）

3.投放地域根據生意參謀中訪客地區、成交地區選擇，可以選品部分偏遠地區不投放。投放時間可以設置24點-7點時間比例為30%-80%。

4.添加創意，設置不同的創意圖。

5.周期為1-2周左右。通過壹周左右的測款推廣計劃，進行數據的對比，主要關註點擊率。點擊率是客戶對產品的感興趣程度，在出價相同、標題相似等其他數據相同的前提下，如果點擊率越高，哪個產品更符合賣傢的購買需求。

測款後，保留有流量的寶貝作為引流款，有流量，且點擊率高的寶貝，作為主推款，並需要不斷推廣打造為爆款。此外還要刪除無流量的寶貝，添加新寶貝，再不斷測試！

源：Ann大爺的時尚筆記（文/大爺）

秋天到啦，衛衣的季節要來了！講真我之前不太喜歡買衛衣，是因為我覺得自己的氣質和風格跟街頭「潮」感相差甚遠。

雖然我自己hold不住這種風格，但不妨礙我欣賞。下麵兩位都是我很喜歡的運動風博主，衛衣搭配信手拈來。

Natalie Winter，看她的搭配會覺得很舒服，運動風里帶點美式休閑風。每件單品都恰到好處，豐富有趣又是簡單的。

@isfern，單品的花樣更多，會有壹些復古感，而且畢竟是亞洲臉更好參考。

國內小花裏面周雨彤和歐陽娜娜的衛衣穿搭，我覺得都很隨性chill，搭配也很棒～

最近看日雜被種草了很多套穿搭，都是衛衣的搭配，比較簡單休閑壹點，但又不至於太街頭。

我最近也有入手衛衣來搭配，也是靠近這種休閑感的風格。初秋第壹件衛衣買什麽？挑了5件不壹樣的款式給大傢參考。不少都是99活動的單品哦~壹起看看吧！

1.純色/小logo衛衣

首先就是我會入手的純色或者小logo的衛衣，會更接近我想要的感覺。搭配起來也更得心應手。

這種純白衛衣蠻多的，日牌和快時尚品牌都有出，下麵兩件Moussy還有99折扣。

Randompiece秋天出的衛衣也很好看，這件就是背後有壹個印花圖案，從前麵看是簡簡單單的。妳可以和模特壹樣混搭百褶裙來穿。

韓國品牌的衛衣也很好看，像很多愛豆在穿的小櫻桃Kirsh，看起來很清新。

除了衛衣，小櫻桃還有毛衣版本。可以和男朋友壹起買！

Chancechance的新款logo好像依泉哦！也是簡簡單單那種。妳們覺得怎麽樣？

Raive我更種草他傢畫報的搭配，這種純白衛衣，裏面可以穿彩色內搭，再套件皮衣，超有層次感。

還可以搭配這種連衣裙，露出壹點小領子來穿。

妳還可以入手壹些溫暖的彩色衛衣。日牌Niko and...有出好幾件，旗艦店可以買哦。

除了純色，還有這種小小logo的版本。顏色多種多樣，也很平價。

像周雨彤壹樣搭個漁夫帽也會很好看。

2.有領衛衣

衛衣一嚮是以圓領、連帽為主，但其實這個秋天，有領衛衣也會出現在時髦人群身上，很多快時尚品牌已經搶先壹步了。

Topshop這件是蕾絲鏤空的娃娃領，有黑色帶子裝飾，係成蝴蝶結搭在胸口，多了些少女可愛。

H&M有件很像的哦，領口處稍有不同，但要好買很多，而且價格不貴，我準備入手。

黑色加上可愛的白色彼特潘領做裝飾的衛衣，超戳中我！配上蓓蕾帽就是純正日係女孩。

這件也是H&M的，不過我在國內的官網上好像沒找到，可能過兩天就出了，如果出了記得留言告訴我。

還有灰色能選，真的好可愛哦~~~

另外我還發現了幾件小蕾絲領的有領衛衣，胸口還有各種小動物刺繡。

可選的顏色也有很多，百搭不失活力俏皮，感興趣的話可以去逛逛。

韓國品牌在做衛衣時直接把領子也使用了相同的麵料，厚厚的娃娃領更有立體感。

甚至還能具有多用性，扣子版本放下來變小方領，立起來是禦寒高領，這件風格比較輕熟，是氣質女生也能嘗試的款。

polo領放在衛衣上依舊OK，配著微微的泡泡袖，上身應該效果不錯。

3.卡通衛衣

今年覺得，卡通衛衣好可愛！很童趣的感覺~最近看到雙胞胎博主有在穿。

虞書欣最近穿這件小恐龍衛衣跑起來也太萌啦！品牌是Drew house。

做刺繡卡通衛衣，韓國品牌Amber很擅長，而且價格還很親民。

喜歡這兩件紫色衛衣，特別小花花這件，好喜歡~

仿佛小時候故事書里的卡通人物壹般，印在後背，酷酷的黑色為主體色調，這是韓國少女品牌RolaRola的秋季新品。

前麵提到過的淘寶品牌Beaster把笑臉大大的印在了後背，前胸口則是利用了小油畫做點綴。

90後應該對磁帶有些印象吧？那時候的步步高和復古掛耳耳機，是不是挺有情懷。

Sence la也是個在淘寶就能買到的品牌，配上紮染當背景，仿佛天上的藍天白雲，超級清新。

這個小鼠印花實在太可愛啦！！！

因為誰都無法抵抗卡通的魅力，所以妳甚至能買來當親子裝。

把愛麗絲穿在身上，袖子處設計蠻特別的，裏面配壹個小波浪高領很有層次。

4.開叉衛衣

今年的衛衣有個新的小設計，就是開叉。開叉衛衣絕對時髦，屬於比較街頭的復古潮流。

尤其是這種在肩膀下方壹點，落肩似的開口設計，看起來不好駕馭，實際就連日係軟妹也能輕鬆穿出門。

配雙最火及膝靴，立刻上演“下衣失蹤”風。

白色可愛、黑色酷帥、灰色高級，不存在選擇困難，喜歡哪件買哪件。

除了“下衣失蹤”的穿搭風格以外，妳也能配比較個性的褲子，或者牛仔中褲。

日係女孩最愛的長半裙，也可以來壹次混搭，即使不塞進去也好看。

等天冷了配雙小短靴就完美。如果實在怕顯矮，可以搭條裝飾性的小腰帶。

同色係壹起穿是最不容易出錯的公式了，除了純色半裙，碎花在秋冬依舊可行。

甚至淑女點的百褶裙，能更加凸顯女性氣息。

Zara有壹件在肩頭處開叉的衛衣，袖子是襯衣麵料的拚接，有點褶皺泡泡袖意思。

做成破洞式的開叉風格更加獨特，適合酷女孩兒們。

張藝興在《這就是街舞》里穿了壹件衛衣，當時就挺吸睛的，腋側開叉很獨特。

查了查是來自品牌Hyein seo，這件目前官網上還有白色。

她傢另外有壹件側邊衣擺開叉的印花白衛衣，也好看。

H&M的純色更加日常點，個子高的女生可以配闊腿褲穿。

我還蠻喜歡這件的，從胸部以下就開始開叉，小個子極其友好，能顯腿長。

大大U領搭扣衛衣，乍壹眼看過去還以為是T恤，但牠的確是壹件很有個性的開叉版型。

還有這種獨特性很高的開叉風衛衣，這件很適合現在壹些走甜酷風的女孩呢。

5.拉鏈衛衣

不是開襟拉鏈式的外套，而是有拉鏈裝飾的衛衣。就像這樣，半拉鏈、很復古。

最近也有發現壹些好看的淘寶品牌，比如Beaster的這件，相當復古街頭。

穿去就能跳街舞，拍膠片機。

波浪紋的笑臉是這個牌子的標誌性圖案，藍橙綠的配色很好看。

還有小像素風，配上熒光粉的拉鏈，極其吸睛。

像我這種老阿姨嘛，就更偏愛極簡款了，加些細節裝飾最好不過。

純色就不用多說了，百搭不挑人，運動風女孩必備。

拉鏈的設計上，有簡單的拉鏈頭可選，當然，妳也能找到比較有設計感的圓圈拉鏈。

Zara出了件針織拚接的半拉鏈衛衣，領子和袖口、下擺都是針織元素，增添高級感。

今天的衛衣清單有妳想要的嗎？喜歡就囤起來吧~